W ubiegłym roku jako jedna z trzech polskich firm otrzymaliśmy wiadomość, którą wszyscy żyliśmy przez długi czas - udało nam się wygrać II Fazę SME Instrument! Jest to bardzo prestiżowy grant Komisji Europejskiej w ramach programu Horyzont 2020. Przez około dwa lata w prace nad tym projektem była zaangażowana znaczna część naszych pracowników. Kilka prób okazało się nieudanych, ale… nie poddawaliśmy się.
Co sprawiło, że osiągnęliśmy sukces? Jak wyglądał uważany za niezwykle trudny pitch interview i jak się do niego przygotowywaliśmy?
W niniejszym nagraniu zorganizowanym przez Krajowy Punkt Kontaktowy Programów Badawczych UE, prezes InPhoTech, Tomasz Nasiłowski udziela 13 rad przedsiębiorcom, którzy tak jak my, chcą wziąć udział w programie i zawalczyć nie tylko o dofinansowanie, ale również bezcenne kontakty biznesowe i szeroko rozumiane wsparcie Komisji Europejskiej. Oto te rady:
- Komisja europejska to Twój Inwestor, napisz projekt tak, jakbyś chciał go "sprzedać"
- Bądź przekonany o sukcesie swojego pomysłu
- Bądź przekonany, że pomysł opłaci się finansowo i warto w niego zainwestować
- PITCH SESSION: Wzbudź entuzjazm - Opowiedz o swoim pomyśle tak, by słuchacz chciał w niegojak najszybciej zainwestować
- Uważaj na pułapkę „pięknego pomysłu”. Nie tłumacz zbyt szczegółowo na czym polega Twoje rozwiązanie. Pokaż, że się opłaca i jest innowacyjne
- PITCH SESSION: Nikt nie inwestuje w coś, czego nie rozumie. Dostosuj narrację do odbiorcy oraz czasu na wypowiedź – nie wchodź w szczegóły techniczne swojego rozwiązania.
- PITCH SESSION: Bądź pewny, że Twój pomysł zaspokoi pewną potrzebę, że jest potrzebny.
- Zdobądź rekomendacje, wsparcie przedstawicieli przemysłu. Advisory Board wpłynie dobrze na Twoją wiarygodność
- Korzyści z grantu, nie tylko finansowe, są warte wysiłku. Nie zniechęcaj się, jeśli nie odniesiesz natychmiast sukcesu
- Stwórz zgrany i zaangażowany zespół ludzi związanych z firmą i projektem – pokaż, że potraficie współpracować
- PITCH SESSION: Wzbudź poczucie bezpieczeństwa u oceniających i bądź autentyczny
- PITCH SESSION: Ćwicz, ćwicz i jeszcze raz ćwicz prezentację. Musisz być perfekcyjnie przygotowany, Twój pomysł sam się nie obroni.
- Przy tworzeniu wniosku skorzystaj z usług doświadczonych i wyspecjalizowanych firm doradczych przy tworzeniu wniosku
Zachęcamy do uczestnictwa w kolejnych edycjach programu, niech będzie nas więcej!